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　　在企业自身，产品要极具质价比；对外，则是锁定“好客户”。质价比的领先，让德启包装有了选择客户的底气。目前的商业环境下，有些行业尤其是传统行业里会存在赊账现象，但裴德明坚持德启包装拒绝赊欠。对应地，其在产品定价上，都不计算厂房的成本，进一步降低了产品单价，抵消不赊账给客户带来的影响。在这种模式下，来自客户的现金流足够充裕，使得德启有机会进一步提升设计、优化生产、新建厂房以降低成本，掌握选择客户的权利，形成良性循环。

　　在产品上，德启的创新步伐一直没停过。裴德明认为，包装不仅是商品的容器，更是文化传播的载体。例如在流行饰品行业，近年来旭平集团快速崛起，作为唯一包装供应商的德启包装功不可没。相比于传统的贵金属、玉石珠宝，流行饰品的单价没那么高，但是消费者对时尚设计的要求更高。针对市场需求，德启包装设计了磁吸式抽拉盒、发声首饰盒等可重复利用、组合利用的新颖包装和收纳产品，不仅供应给大牌珠宝商，也开发了LuxuGift、Monica Queen等直接面向消费者的品牌。