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　　国际化布局：裕同作为全球生产基地覆盖国家最多、海外布局时间最早的包装行业公司之一，在全球供应链重构的趋势下将显著受益。目前公司东南亚及墨西哥布局基本完成，工厂在当地均有很强的竞争优势。近期公司部分现有客户主动提出深化合作的需求，因此公司计划在未来 2-3 年内，根据客户需要，考虑在欧洲、中东、美国等国家或地区布局新的生产基地，生产基地的建设将通过与客户共建或者与当地企业合作的形式，降低本地化经营风险，进一步深化裕同的国际化。在此基础上，公司有望进一步提升核心客户的全球供应份额。

　　国内业务潜力：主要体现在两个方面，第一，公司和一些卡牌类、盲盒类的公司合作，对新消费领域进行了布局，卡牌印刷精良，裕同在印刷高端化、智能化以及全球化方面有显著优势，能够为客户提供一体化、国际化的服务，很多客户主动找到裕同来寻求战略合作。第二，子公司华宝利之前主要做声学业务，也承接部分送餐机器人的代工业务，今年以来，有多个机器人行业公司找到华宝利寻求合作，主要看重华宝利既有相关业务经验，又能满足客户小批量生产的需求，机器人业务是很有潜力的市场，华宝利将利用好在珠三角布局的优势，做精做专，也是公司未来一个增长点。

　　国际化布局：裕同作为全球生产基地覆盖国家最多、海外布局时间最早的包装行业公司之一，在全球供应链重构的趋势下将显著受益。目前公司东南亚及墨西哥布局基本完成，工厂在当地均有很强的竞争优势。近期公司部分现有客户主动提出深化合作的需求，因此公司计划在未来 2-3 年内，根据客户需要，考虑在欧洲、中东、美国等国家或地区布局新的生产基地，生产基地的建设将通过与客户共建或者与当地企业合作的形式，降低本地化经营风险，进一步深化裕同的国际化。在此基础上，公司有望进一步提升核心客户的全球供应份额。

　　国内业务潜力：主要体现在两个方面，第一，公司和一些卡牌类、盲盒类的公司合作，对新消费领域进行了布局，卡牌印刷精良，裕同在印刷高端化、智能化以及全球化方面有显著优势，能够为客户提供一体化、国际化的服务，很多客户主动找到裕同来寻求战略合作。第二，子公司华宝利之前主要做声学业务，也承接部分送餐机器人的代工业务，今年以来，有多个机器人行业公司找到华宝利寻求合作，主要看重华宝利既有相关业务经验，又能满足客户小批量生产的需求，机器人业务是很有潜力的市场，华宝利将利用好在珠三角布局的优势，做精做专，也是公司未来一个增长点。

　　海外目前产能占比 20%左右，中长期来看海外增长会更快，占比会持续提高。国内业务也会持续发力，国内、海外长期来看有机会做到 5050 的产能分配比例。海外竞争格局比国内更好，因此在净利率方面更有优势，短期内由于海外布局还在增加，产能爬坡下利润率难有特别明显的提升，2-3 年后，海外产能进入一个相对稳定的阶段，有机会进一步提升净利率。从制造业的净利率水平来看，成熟的制造业净利率约 6%，高端制造业净利率约 10%，而具有差异化竞争优势以及先发优势的企业，将有机会做到 12%甚至更高的净利率。

　　首先，裕同海外产能布局具备显著先发优势，例如公司越南生产基地已形成 3000 人规模产能，而当地同行多为中小型工厂。国内包装企业若只服务于国内客户，竞争压力会很大。而服务国际客户就需要在海外进行布局，但现在布局东南亚等地需 3-5 年建设培育周期，而东南亚等地劳动力成本逐年上涨，优秀人才短缺，因此后面跟随过去建厂的企业难以获得成本优势。其次，裕同国内已经建设完成多个智能化工厂，可以将经验快速复制到海外，在人均效率及成本控制上将明显领先于本地工厂。最后，公司已服务诸多国际大客户，形成了稳定的供应格局，近期有多个海外包装企业主动找到裕同寻求本土化合作，公司也将积极抓住部分海外地区消费升级的机遇。

　　首先公司会依托现有优质客户群，抓住现在供应链重构的机会，持续提升在国际客户中的份额。部分客户的海外业务需要在本地有生产基地才能参与，例如药包、奢侈品包装、日化包装等市场。海外药包领域市场空间大，净利率相对较高，如裕同能够配合客户在欧洲设厂将有机会获得更高市场份额；欧洲本土奢侈品牌包装年采购规模较大，但当前本地供应商难以满足高端定制化需求，基本还是依托于东南亚及国内产业链，如公司能在欧洲配合布局产能，将能够显著提升市场份额；日化包装也是一个重要拓展方向，目前本土供应链主要依赖人工，智能化程度低，效率不及裕同，但仍有很不错的利润率，也是一个很好的市场机会。

　　您好，公司上市之后在产能方面做了进一步布局，已在全球 10 个国家、40 座城市设有 40 多个生产基地及 4 大服务中心，实现了主流经济城市的全覆盖。目前公司高资本开支阶段已经过去，未来将降低土地、厂房等重资产投入，资本开支有望进一步降低，同时公司将结合贸易政策变化及客户需求，通过轻资产模式实现海外规模扩张，完善国际高品质交付能力，有效降低经营风险。 此外，自上市以来，裕同已实施完成的分红合计约 28.5 亿元，已实施完成购 7.2 亿元，根据今年 4 月披露的购预案，公司将持续购股份，计划购总金额 1-2 亿元。后续公司也会根据经营及现金流情况，争取持续给股东提供长期、稳定的报。

　　您好，公司环保包装业务近年来在大客户引入方面取得积极进展，在工包、餐包领域市场份额稳步提升。此外，公司在功能性纸塑产品、植物纤维原材料、非包装类植物纤维环保产品等方面均取得突破进展，进一步巩固公司在绿色包装技术领域的领先地位。除纸塑业务外，公司近年来在日用化学品包装、玩具包装、食品卡盒、医药包装、电动工具等业务取得新进展，重型包装、环保猫砂、数码卡牌等业务迎来突破。未来公司将持续关注新消费、新经济等业务领域的发展，加强海内外资源整合，为客户提供更加全面和优质的服务。